抑えておきたい売却成功のためのポイント
こちらでは、島根県松江市の不動産会社ハウスドゥ松江橋北が不動産売却や査定のコツをご紹介しています。売却成功への第一歩「業者の選び方」から、査定時に評価されているポイントまで。基本の考え方や失敗しないための注意点を、しっかり抑えておきましょう。
不動産会社の選び方
不動産会社は売却を成功させるための大切なパートナー。信頼できる業者をどのように選んでいけば良いのか？注意点とポイントをご紹介します。
POINT1 高額査定にはご注意を！
不動産物件には、市場相場というものがあります。「このエリアで、この広さ・条件・状態の物件なら、だいたいこのくらいの価格で取引される」という相場を無視した高額査定には要注意。もちろん相場よりもはるかに高い価格で売れればうれしいですし、何も問題はありません。ただ、高額で売りに出した結果買い手が見つからず、最終的に大幅値下げ……という可能性もあります。そもそも「査定額＝売却できる価格」ではなく、査定はあくまでも査定。相場に合った適正な価格を知ることこそ、査定の大きな目的です。ハウスドゥ松江橋北ではその想いから、相場に合った適正価格での査定に努めています。
POINT2 囲い込みをする会社は危険！
不動産業界で言う「囲い込み」とは、仲介売却の媒介契約を結んだ物件を、別の不動産会社が契約できないようにすること。たとえば隣のエリアにある別の不動産会社が「その物件を買いたい人がいる」と内見を申し込んできた際に、「もう申し込んだ人がいて……」などと嘘をついて紹介しないといった行為を「囲い込み」と呼んでいます。
そもそも、仲介売却の依頼を受けた不動産会社は、速やかにレインズ（不動産のデータベース）に物件情報を登録し、できるだけ早く買主が見つかるよう広く情報を公開することが義務付けられています。しかし中には、先にお伝えしたように「囲い込み」をして、自社で仲介手数料を独占しようとする業者も。当然ですがハウスドゥ松江橋北では、こうした囲い込みは一切いたしません。お客様の売却ができる限りスムーズに進むよう、迅速な情報共有を行っています。
POINT3 地元をよく知る、地域専門の会社かどうか
「地域専門の業者は、持っている情報が少ないのでは……」と思われる方がいるかもしれません。しかし、地域専門ということは、そのエリアについて熟知しているということ。そのエリアでこれまでどのような取引が行われてきたのか？ 今、エリアの不動産市場はどのように動いているのか？ そういった地元の情報に精通していることは、地域専門業者の大きな強みです。地域に密着して長く取引を行っている会社なら、土地勘も、独自のネットワークも持っているはずです。適切なアドバイスやスムーズな売却が期待できるでしょう。
査定評価にはポイントがある！
査定ではどのような点がチェックされているのか、ポイントを抑えておきましょう。
査定評価のポイント
| 周辺環境 | 商業施設や公共交通機関、学校、病院など、周辺環境の良い条件が整っている場合は査定アップにつながります。 |
|---|---|
| 日当たり | 南向き・ひな壇の土地といった日当たりが良い物件は、高評価の対象となります。 |
| 土地の方位 | 土地に接する道路の向きも評価額に影響し、南面道路や角地が好まれます。 |
| 土地の形 | 建物の設計の自由度、日照時間などの関係から、長方形の土地が好まれます。 |
| 間口や幅員 | 家の建築を想定して考えると、4m以上の幅員が理想的です。 |
| 状態 | 更地を売却する場合に、不要品などが残っていると査定額が下がりやすくなります。 |
| 社会的な状況 | 増税予定などの社会的な要因も、不動産の査定額に影響することがあります。 |
査定評価をアップするには？
実際に査定を行うのは「人」。そのため、以下のようなちょっとしたポイントに気をつけるだけで、査定額がアップする可能性もあります。
| 臭い | 生活臭やペット臭は、住み慣れている人には気づきにくいもの。しかし、外から来た人には不快に感じられるものです。査定前にしっかり清掃し、臭い対策をしておきましょう。業者に依頼する方法もあります。 |
|---|---|
| 水回り | 水回りの汚れ・臭いなどが気になる人は多いもの。清潔にしておくと、査定時の印象アップにつながります。 |
| インテリア | 部屋のインテリアが整っていると、購入希望者が生活をイメージしやすくなります。「ここで暮らしたい」と思ってもらえるような素敵なインテリアなら、印象アップにつながるでしょう。 |
お客様の状況に合わせたヒアリングや対応！そして豊富な実績
島根県松江市の不動産会社ハウスドゥ松江橋北は、地元・松江の地に根差した、地域密着型の不動産会社です。地場の不動産ニーズや人気エリアの移り変わりなど、地元業者ならではの情報に精通していることは当店の大きな強み。その強みをフル活用して、お客様お一人おひとり、不動産一つひとつに合った、最適なご提案をしております。また、丁寧なヒアリングと、お客様に合ったスピード感に配慮した対応も当店ならではの持ち味。これまでに当店で対応させていただいたお客様のご相談は2,000件以上。多くのお客様と、その不動産に関するお悩みやご心配、そして売却取引に接し、貴重な経験を数多く積み重ねてまいりました。
地域をよく知る不動産会社として、また全国に707店舗以上を展開する「ハウスドゥ」のFC加盟店として。地元の情報と、幅広いネットワーク。その両方を活かして、お客様の不動産売却をサポートします。
